Kodėl Pinterest nėra tik receptų ir vestuvių platforma
Daugelis verslininkų, išgirdę žodį „Pinterest”, iš karto galvoja apie namų dekoravimo idėjas, tortų receptus ar nuotakų suknelių kolekcijas. Ir iš dalies jie teisūs – tokio turinio ten tikrai netrūksta. Bet čia ir slypi didžioji klaida: Pinterest kaip verslo įrankis yra chroniškai neįvertintas, ypač Lietuvos rinkoje.
Realybė tokia, kad Pinterest yra vizualinė paieškos sistema. Ne socialinis tinklas, ne feed’as, kuriame žmonės slenka ir žiūri, ką veikia draugai. Žmonės eina į Pinterest su konkrečiu tikslu – jie kažko ieško, kažką planuoja, kažką nori nusipirkti. Ir štai čia verslas turi milžinišką galimybę.
Pagal „Pinterest” pateikiamus duomenis, apie 97% paieškų platformoje yra be brendų pavadinimų. Tai reiškia, kad žmonės ieško „modernios virtuvės idėjų” ar „natūralios odos priežiūros”, o ne konkrečios firmos. Tai atveria duris net mažiausiam verslui konkuruoti su milžinais.
Kaip Pinterest algoritmas veikia ir kodėl tai svarbu verslui
Prieš pradedant bet ką daryti Pinterest, verta suprasti, kaip ši platforma iš tikrųjų veikia. Skirtingai nuo Instagram ar Facebook, kur tavo turinys per kelias dienas paskęsta feed’e ir tampa nematomas, Pinterest veikia kaip ilgalaikė investicija.
Pin’as – tai nuotrauka ar video, kurią įkelsi – gali gauti srautą praėjus mėnesiams ar net metams po paskelbimo. Tai nėra perdėjimas. Tai vienas iš pagrindinių šios platformos skirtumų. Algoritmui svarbu keletas dalykų:
- Raktažodžiai – Pinterest naudoja juos lygiai taip pat, kaip Google. Aprašymuose, antraštėse, lentų pavadinimuose.
- Vizualinis patrauklumas – platforma yra vizuali, todėl nuotraukos kokybė ir dizainas tiesiogiai veikia pasiekiamumą.
- Įsitraukimas – išsaugojimai (saves) yra svarbiausia metrika. Jei žmonės išsaugo tavo pin’ą į savo lentas, algoritmas tai traktuoja kaip stiprų signalą.
- Nuoseklumas – reguliarus kėlimas veikia geriau nei retkarčiais masinis turinio paskelbimas.
Praktiškai tai reiškia, kad jei šiandien sukursi gerai optimizuotą pin’ą su tinkamais raktažodžiais ir patraukliu dizainu, jis gali atnešti srautą į tavo svetainę dar po pusantrų metų. Joks kitas socialinis tinklas to nesiūlo tokiu mastu.
Pinterest Business paskyros nustatymas – nuo pradžių iki detalių
Jei dar neturi Pinterest Business paskyros, tai pirmas žingsnis. Asmeninė paskyrą tiks tik tuo atveju, jei nori žiūrėti receptus sau. Verslo paskyroje gausi prieigą prie Pinterest Analytics, reklamos įrankių ir galimybės patvirtinti savo svetainę.
Patvirtinimas – svarbus žingsnis, kurį daugelis praleido. Kai patvirtini savo domeną, prie visų pin’ų, kurie veda į tavo svetainę, atsiranda tavo profilio nuotrauka ir vardas. Tai sukuria pasitikėjimą ir padidina paspaudimų skaičių.
Profilio optimizavimas – čia irgi nereikia skubėti:
- Profilio pavadinimas – įtrauk raktažodžius. Vietoj „Rasa Petrauskienė” rašyk „Rasa Petrauskienė | Natūrali kosmetika Lietuvoje”. Taip tave ras žmonės, ieškantys tokių produktų.
- Bio aprašymas – 160 simbolių, kuriuose turi aiškiai pasakyti, ką darai ir kam tai naudinga. Vėl – raktažodžiai.
- Lentų struktūra – sukurk lentas pagal temas, kurios aktualios tavo tikslinei auditorijai. Jei parduodi namų dekoro prekes, turėk lentas „Minimalistinis interjeras”, „Skandinaviškas stilius”, „Mažas butas – didelės idėjos”.
Vienas dalykas, kurį dažnai pamiršta: lentų pavadinimai ir aprašymai taip pat indeksuojami. Tai dar viena galimybė patekti į paieškos rezultatus.
Turinio kūrimas, kuris iš tikrųjų veikia
Pinterest nėra vieta, kur gali mesti bet kokią nuotrauką ir tikėtis stebuklo. Vizualinis turinys čia turi atitikti tam tikrus standartus – ne todėl, kad Pinterest būtų snobiškas, o todėl, kad vartotojai yra išrankūs ir konkurencija didelė.
Formato klausimai: Vertikalūs vaizdai veikia geriausiai. Rekomenduojamas santykis – 2:3, tai yra 1000×1500 pikselių. Kvadratiniai ir horizontalūs formatai gauna mažiau pasiekiamumo, nes užima mažiau vietos feed’e.
Tekstas ant nuotraukos: Tai labai svarbu. Pin’ai su tekstu ant vaizdo gauna daugiau paspaudimų, nes žmogus iš karto supranta, apie ką turinys. Jei turi straipsnį „5 būdai sutaupyti šildant butą”, tas pavadinimas turi būti ant pin’o vaizdo. Aiškiai ir įskaitomai.
Spalvų psichologija: Tyrimai rodo, kad pin’ai be žmogaus veido gauna daugiau išsaugojimų nei tie su veidais. Taip pat šiltų spalvų tonai (oranžinė, raudona, rožinė) veikia geriau nei šaltų. Tai nereiškia, kad reikia viską daryti oranžinę – tiesiog verta turėti tai galvoje kuriant vizualinį identitetą.
Video pin’ai: Jie gauna daugiau pasiekiamumo nei statiniai vaizdai. Nereikia profesionalios studijos – net paprastas ekrano įrašas su instrukcija ar greitas produkto demonstravimas gali labai gerai veikti. Rekomenduojamas ilgis – 6-15 sekundžių trumpiems, iki 10 minučių ilgesniems.
Idea Pins (anksčiau žinomi kaip Story Pins): Tai daugiaslidžių formato turinys, panašus į Instagram Stories, bet su vienu esminiu skirtumu – jie neišnyksta po 24 valandų. Jie puikiai tinka mokomosioms instrukcijoms, žingsnis po žingsnio vadovams, produktų pristatymams.
Raktažodžių strategija – Pinterest SEO be baimės
Sakiau, kad Pinterest yra paieškos sistema, ir tai nėra metafora. Raktažodžių tyrimas čia yra toks pat svarbus kaip ir Google SEO, tik šiek tiek kitoks procesas.
Paprasčiausias būdas rasti raktažodžius – pats Pinterest. Įvesk savo temą į paieškos juostą ir žiūrėk, ką siūlo automatinis papildymas. Tie pasiūlymai yra realūs paieškos terminai, kurių žmonės ieško. Dar geriau – po paieškos atsiranda spalvoti „burbuliukai” su susijusiais terminais. Tai aukso kasykla.
Kur dėti raktažodžius:
- Profilio pavadinime ir bio
- Lentų pavadinimuose ir aprašymuose
- Pin’o pavadinime (pirmieji 30-60 simbolių matomi be paspaudimo)
- Pin’o aprašyme – natūraliai, ne kaip raktažodžių sąrašas
- Pačiame vaizde kaip tekstas
Svarbu: Pinterest aprašymai gali būti iki 500 simbolių. Naudok juos. Daugelis palieka tuščius arba rašo vieną sakinį – tai prarastos galimybės. Parašyk natūralų, informatyvų aprašymą, kuriame organiškai atsiranda svarbūs terminai.
Taip pat verta žinoti apie „hashtag’us” Pinterest – jie veikia, bet ne taip galingai kaip Instagram. Rekomenduojama naudoti 2-5 tikslius hashtag’us, ne 30 atsitiktinių.
Pinterest reklama – kada verta investuoti
Organinis pasiekiamumas Pinterest yra vienas geriausių tarp visų platformų. Bet reklama gali pagreitinti rezultatus, ypač jei esi naujas ir nori greičiau pasiekti auditoriją.
Pinterest reklamos formatai:
Promoted Pins – paprasčiausias formatas. Tai tavo įprastas pin’as, kurį skatini mokėdamas. Jis atrodo kaip organinis turinys, tik su mažu „Promoted” ženklu.
Shopping Ads – jei turi el. parduotuvę, tai gali būti labai efektyvu. Sujungi savo produktų katalogą su Pinterest ir reklamos automatiškai rodo produktus su kainomis. Žmonės, kurie mato tokią reklamą, dažnai jau yra pirkimo nuotaikoje.
Video Ads – veikia gerai, ypač prekių ženklo žinomumo didinimui.
Kas svarbu žinant apie Pinterest reklamą: auditorija čia yra pirkimo nuotaikoje. Tyrimai rodo, kad Pinterest vartotojai išleidžia vidutiniškai dvigubai daugiau per pirkinį nei kitų platformų vartotojai. Tai nėra atsitiktinumas – žmonės ateina čia planuodami, o planuojantis žmogus yra arčiau pirkimo sprendimo.
Biudžeto klausimu: Pinterest reklama gali būti pigesnė nei Facebook ar Instagram, ypač nišinėse kategorijose. Pradėk nuo 5-10 eurų per dieną, testuok skirtingus pin’us ir žiūrėk, kas veikia. Svarbiausia metrika – ne paspaudimai, o konversijos.
Pinterest Analytics – ką skaityti ir ką ignoruoti
Turėdamas verslo paskyrą, gauni prieigą prie Analytics. Čia galima paskęsti duomenyse ir nieko nesuprasti, todėl susitelkime į tai, kas iš tikrųjų svarbu.
Impression’ai (pasirodymai) – kiek kartų tavo pin’ai buvo parodyti. Geras rodiklis augimui sekti, bet pats savaime nieko nereiškia.
Outbound Clicks – kiek žmonių paspaudė ir perėjo į tavo svetainę. Tai viena svarbiausių metrikų, jei tikslas yra svetainės srautas.
Saves (išsaugojimai) – kiek kartų žmonės išsaugojo tavo pin’ą į savo lentas. Tai stipriausias signalas algoritmui ir rodo, kad turinys rezonuoja su auditorija.
Engagement Rate – bendras įsitraukimo rodiklis. Jei jis mažas, tai signalas, kad reikia keisti turinį arba auditoriją.
Praktinis patarimas: kas mėnesį pažiūrėk, kurie 5 pin’ai surinko daugiausiai išsaugojimų ir paspaudimų. Tada sukurk daugiau panašaus turinio. Tai paprasčiausia, bet efektyviausia strategija.
Taip pat labai naudinga sekcija – „Audience Insights”. Ten matai, kas yra tavo auditorija: amžius, lytis, interesai, kitos kategorijos, kuriomis domisi. Tai padeda kurti tikslesnį turinį ir geriau suprasti, ko žmonės iš tikrųjų ieško.
Kai Pinterest tampa tikra verslo mašina
Viskas, kas parašyta aukščiau, veikia – bet tik tada, kai yra sistema. Pinterest nėra platforma, kur gali kažką padaryti vieną kartą ir pamiršti. Reikia nuoseklumo, kantrybės ir noro eksperimentuoti.
Realūs rezultatai paprastai ateina per 3-6 mėnesius nuoseklaus darbo. Tai ilgiau nei Instagram, kur vienas virusinis postas gali atnešti tūkstančius sekėjų per naktį. Bet Pinterest srautas yra stabilesnis, kokybiškesnis ir ilgiau išliekantis.
Keletas praktinių patarimų, kurie padės greičiau pasiekti rezultatus:
- Naudok Tailwind arba kitą planavimo įrankį – jis leidžia iš anksto suplanuoti pin’us ir paskelbti optimaliu laiku.
- Kiekvienam tinklaraščio straipsniui ar produktui sukurk kelis skirtingus pin’us su skirtingais vaizdais ir aprašymais. Tai padidina tikimybę, kad bent vienas „suveiks”.
- Prisijunk prie grupinių lentų (Group Boards) savo nišoje – tai leidžia pasiekti didesnę auditoriją.
- Nuosekliai kelk turinį – 5-10 pin’ų per dieną yra geras tikslas pradžioje. Tai gali skambėti daug, bet su planavimo įrankiais tai nėra taip sudėtinga.
- Integruok Pinterest su savo svetaine – įdėk „Išsaugoti Pinterest” mygtuką prie kiekvienos nuotraukos. Tai leidžia lankytojams platinti tavo turinį.
Galiausiai – Pinterest labiausiai tinka tam tikroms nišoms. Mada, interjeras, maistas, grožis, sveikata, kelionės, rankdarbiai, verslas ir finansai, technologijos – visos šios sritys turi aktyvią auditoriją. Jei tavo verslas patenka į bent vieną iš šių kategorijų, Pinterest nėra pasirinkimas – tai beveik privalomas kanalas. O jei esi B2B sektoriuje su labai specifine auditorija, gali tekti daugiau eksperimentuoti, bet galimybių vis tiek yra.
Pinterest nėra magija ir nėra greitas sprendimas. Bet tai platforma, kuri gali atnešti stabilų, kokybišką srautą ir realius pirkėjus – jei esi pasiruošęs dirbti sistemingai ir supranti, kaip ji veikia. O dabar tu jau supranti.
